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Um funil de vendas é o processo que uma pessoa percorre desde o momento em que descobre um produto ou serviço até o momento em que decide comprá-lo.

Ele é chamado funil porque, no início, muitas pessoas entram (mostram interesse), mas, à medida que avançam no processo, algumas desistem, e apenas uma parte delas chega até o final e realiza a compra.

Etapas básicas do funil:

Topo (Conscientização): A pessoa descobre o produto ou serviço.

Meio (Interesse e Consideração): Avalia se aquilo resolve seu problema.

Fundo (Decisão): Decide comprar.

Exemplo simples:

Topo: Um anúncio chama atenção.
Meio: A pessoa clica, baixa um material gratuito ou assiste um vídeo.
Fundo: Recebe uma oferta irresistível e compra.

O funil é usado para guiar o cliente e aumentar as chances de conversão, tornando o processo mais estratégico e eficiente